如今，在消費者數量和購買能力都在保持上升的前提下，很多凍品商的產品銷量卻在下降，薄利也不多銷，原因是啥?

廠家越來越多了，

產品越來越多了，

做凍品商的同行越來越多了，

下游的終端也越來越多了，

……

這嚴重的分流了客戶和消費者資源。

總而言之就是：買貨人的增長率還趕不上賣貨人的增長率，分到各經銷商碗里的粥自然越來越少了!

解決薄利不多銷的問題，其實就是解決兩個問題：

一是消費者為什要買你的產品;

二是下游客戶為什么要從你這進貨。

解決第一個問題的核心是：產品的選擇與組合，流通渠道與終端的有效陳列展示，聯合廠家進行促銷手段的充分運作。

在進行產品與組合中，尤其是保持進行定期的新產品導入策略，使得下游客戶和消費者保持新鮮感。同時也是不斷調整經銷商產品組合中的贏利水平。

在整體的產品組合上，可考慮一個二八開的概念，80%的產品引進采取跟隨模式，當前市場上什么好賣就賣什么，趁著市場熱銷快速引進，等市場疲軟就迅速中止;另外20%的產品保持一定獨特性，又是能在短期培育出來的產品，這樣的產品組合既保證生意的平穩，同時又兼顧到保持不斷前進開發的勢頭。

善于利用廠家的市場資源，盡可能的運用在終端陳列或是渠道推進上，以及各類促銷宣傳活動的開展上，不要把眼睛盯在如何設法截留廠家的那點市場費用上，賺小錢丟遠利，而是要善于利用廠家的費用不斷的打造或是強化自己的銷售渠道，方為經銷商基業之本。

解決第二個問題的核心是：良好的下游客戶管理，對下游客戶做到有名有利有情，從而緊密客戶關系，確保業務的穩定。

有名：對下游客戶來說，絕大多數客戶都愿意和有名氣的經銷商做生意，有名氣意味著更有安全保障，代表著經銷商更富有市場經驗，在產品推薦上的可信度要超越一般經銷商。

然而，要想在業界做出名氣，得需要經銷商自己有品牌意識，這也涉及到品牌設計與定位，品牌的傳播與運用;

有情：指在合作過程中，通過細致的服務，良好的態度，給下游客戶帶來如沐春風的美好感覺，讓客戶從心里覺得和你做生意放心，舒坦，順暢;

有利：經銷商對下游客戶(主要是由分銷商和零售商組成)的常規利潤是由經銷商的產品組合帶來的，結合對本地的熟悉，對行業變化趨勢的足夠了解，不斷的給下游客戶帶來新的有贏利的產品。

安排好產品組合及推廣問題，再加上對下游客戶的有情有名有利的復合管理方式，將很大程度上幫助凍品商解決薄利不多銷的問題，并向著厚利多銷的方向邁進。

來源：綜合