前不久，我到潮汕地區(qū)出差，此行目的之一是參加在揭陽舉辦的首屆中國潮汕牛肉丸產業(yè)發(fā)展論壇（下稱“論壇”），二是對當?shù)嘏Ｈ馔璁a業(yè)做個實地探訪了解。

出行前幾天，一些熟悉的朋友跟我聊到了潮汕美食：

一位負責南方市場的設備銷售經理表示，自己每次去潮汕都要吃牛肉火鍋，里面的牛肉丸太好吃了；一位上海的食品貿易商說，吃了這么多年川味火鍋，自己現(xiàn)在最喜歡清淡的潮汕火鍋，營養(yǎng)健康養(yǎng)生；生活在南方的幾位老同學說，他們經常去潮汕餐飲店買牛肉丸，回家做著吃。

由此看來，以潮汕牛肉丸為代表的潮汕美食，無論是食品從業(yè)者還是普通消費者，都非常認可。

采訪期間，多位牛肉丸生產企業(yè)負責人及速凍食品行業(yè)資深人士都表示，在消費升級的大環(huán)境下，潮汕牛肉丸正面臨提升發(fā)展的大好時機。

潮汕牛肉丸產品好，發(fā)展時機也很好，這是許多人公認的。不過大家都說好，它就真的發(fā)展好了嗎？

好幾家企業(yè)負責人告訴我，近幾年他們一直有“走出潮汕、走向全國”的想法，但卻失敗了。“正宗的潮汕牛肉丸要賣到8萬元/噸才行，但這個價格太高，市場根本不接受。”

的確，跟出廠價一噸1萬元左右的普通火鍋料產品相比，潮汕牛肉丸太貴了！然而，價格真是最大的攔路虎嗎？

論壇上，義烏市笑風食品總經理朱旭峰作為經銷商代表發(fā)言表示，潮汕牛肉丸產品雖好，但嚴重同質化是一個不爭的事實。對經銷商來說，他們很難找到不同企業(yè)產品的賣點，銷售推廣難度很大。至于價格，他認為這并不是難推廣的主要原因，因為沒有人會將豪車與普通車放在一個平臺上比。

論壇召開期間，多位老同學聯(lián)系我，說很想買潮汕牛肉丸，問能不能幫忙買一些，或推薦下誰家的產品值得買。如此看來，這些“80后”普通消費者是很愿意為好產品買單的，關鍵是不知道怎么辨識產品的優(yōu)劣。

有句廣告語曾非常流行——大家好，才是真的好。具體到潮汕牛肉丸產業(yè)，大家公認產品好就是很好的基礎，但對企業(yè)而言，打造具備自身屬性的產品及品牌，方是脫穎而出的良方。

《冷凍食品》雜志

記者：劉圣蓉