豬肉、雞肉是我國消費(fèi)最多的兩大肉類品種。近些年肉類消費(fèi)趨勢逐步升級，進(jìn)口豬肉、雞肉成為不少人的新選擇。今年，我國對進(jìn)口豬肉、雞肉的需求量較往年增長更明顯。

其中智利豬肉表現(xiàn)亮眼，今年上半年智利豬肉進(jìn)口中國增長近九成。作為智利最大、布局中國市場最早的肉制品供應(yīng)商，Agrosuper愛閣食品2018年對華出口額達(dá)到1.24億美元。

看到中國市場的巨大潛力，愛閣食品近期宣布了宏大的擴(kuò)張計(jì)劃：在北上廣等一線城市業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)上，尋 “中國合伙人”積極開發(fā)二三線市場。快來搶位!

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上半年智利豬肉進(jìn)口我國增長近九成

進(jìn)口豬肉和禽肉產(chǎn)品正成為中國消費(fèi)者的新寵。今年，我國豬肉、雞肉需求缺口更大，進(jìn)口量創(chuàng)歷史新高。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度我國進(jìn)口了132.6萬噸豬肉，同比增加43.6%。9月進(jìn)口豬肉近16.2萬噸，同比增長71.6%;金額逾25億元，是去年同期的2.5倍以上。

11月22日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部畜牧獸醫(yī)局局長楊振海表示，第四季度進(jìn)口力度可能還會加大。

同時(shí)，我國市場對進(jìn)口雞肉的需求也很大。數(shù)據(jù)顯示，我國的需求集中在雞翅和雞爪，2018年我國雞肉進(jìn)口總量50.30萬噸，其中雞翅和雞爪分別占總量的43%和32%，合計(jì)占比達(dá)75%。

面對巨大的市場需求，阿根廷、巴西、智利等國家都在極力占領(lǐng)我國市場，其中智利是第一個與我國簽署自貿(mào)協(xié)定的拉美國家，智利豬肉對華出口量增幅也最大。

智利豬肉協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，今年上半年智利豬肉進(jìn)口中國增長近九成，中國首次成為智利豬肉第一大目的國。

而智利豬肉首次進(jìn)入中國市場，要追溯到七年前，2012年，智利最大的肉制品供應(yīng)商-Agrosuper愛閣食品進(jìn)中國。

△愛閣食品的垂直整合生產(chǎn)系統(tǒng)

愛閣國際銷售總監(jiān)John Luer表示：“我們的垂直整合生產(chǎn)系統(tǒng)，對生產(chǎn)過程的每一個步驟都全程掌控，包攬了從飼料的培育，動物的繁育，養(yǎng)殖，加工，銷售和配送等所有流程，讓我們能夠充分滿足中國消費(fèi)者在尋找高品質(zhì)動物蛋白產(chǎn)品時(shí)的需求。”

愛閣食品成立于1955年，產(chǎn)品涵蓋豬肉、雞肉、火雞肉和加工肉制品，年產(chǎn)量超過850,000噸。

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本土化戰(zhàn)略讓愛閣更懂中國市場

作為智利最大的肉制品供應(yīng)商，愛閣食品進(jìn)入中國市場后發(fā)展迅速，取得驕人成績：

☉ 2018年，愛閣食品在中國的出口額達(dá)到1.24億美元，較2017年同比增長20%;

☉ 今年上半年，愛閣食品進(jìn)口到中國的雞肉和豬肉分別增長了16%和20%。

△愛閣食品的豬肉、雞肉產(chǎn)品

愛閣中國區(qū)經(jīng)理Joaquin Vilajuana C介紹，這都得益于公司的本土化戰(zhàn)略。“2012年愛閣食品設(shè)立上海辦事處，銷售團(tuán)隊(duì)與中國各地客戶都維持良好的關(guān)系，定期拜訪。這種方式讓愛閣能夠充分適應(yīng)和理解在中國做生意的方式，與客戶建立密切聯(lián)系，對市場有準(zhǔn)確的認(rèn)知，并進(jìn)行更高效的日常溝通。”

為了更了解中國消費(fèi)市場，同時(shí)做好服務(wù)，愛閣食品更是在中國設(shè)立了進(jìn)口公司，做好合作伙伴的服務(wù)工作。公司自有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行清關(guān)、報(bào)關(guān)等流程，將愛閣食品的各類產(chǎn)品直接輸送給本土客戶。

近兩年，愛閣食品還在部分區(qū)域組建了本土化銷售團(tuán)隊(duì)，針對食品加工企業(yè)、連鎖餐飲企業(yè)等不同客戶，制定個性化的服務(wù)方案。

JoaquinVilajuana C 以在中國最重要的客戶之一百佑佳(廣州)食品有限公司為例，講述了雙方愉快的合作歷程。“在合作中，我們提供穩(wěn)定的供應(yīng)、營銷和貿(mào)易營銷支持，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品(例如豬五花和雞胸肉)以及更主流的產(chǎn)品(例如豬前腳)的銷售上取得了長足的發(fā)展。百佑佳最近還通過在成都開設(shè)新辦公室來擴(kuò)大規(guī)模，我們?yōu)樗麄兲峁┝似疯b會和品牌包裝等支持，協(xié)助建立新的銷售渠道，提高品牌知名度。”

本土化戰(zhàn)略為愛閣食品帶來了很大發(fā)展優(yōu)勢，一方面減少了愛閣食品進(jìn)入中國市場的流通環(huán)節(jié)，降低成本，讓利合作伙伴及消費(fèi)者;另一方面也讓愛閣食品更了解中國餐飲食材市場的發(fā)展趨勢，并緊跟市場動態(tài)推出創(chuàng)新性的產(chǎn)品。

據(jù)了解，目前愛閣食品中國分公司的進(jìn)口量占整體愛閣肉類產(chǎn)量46%，愛閣已經(jīng)將40多個豬肉產(chǎn)品、15個雞肉產(chǎn)品和10個火雞產(chǎn)品帶到中國，并計(jì)劃將更多的產(chǎn)品引入中國市場，同時(shí)還在開發(fā)一些小包裝產(chǎn)品，滿足年輕消費(fèi)者。

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搶灘二三線城市

未來三年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)對華出口總量翻倍

今年，愛閣食品宣布了宏大的擴(kuò)張計(jì)劃，預(yù)計(jì)在2025年實(shí)現(xiàn)全球市場的總營收成倍增長，并計(jì)劃在未來三年實(shí)現(xiàn)對華出口總量翻倍。

“2019年標(biāo)志著愛閣食品在中國的戰(zhàn)略發(fā)生重大變化的一年，我們把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在豬肉和雞肉上，同時(shí)將火雞重新引入市場。”Joaquin Vilajuana C表示，整體增長戰(zhàn)略的一部分是接觸新的本地客戶，深入到更接近終端消費(fèi)者的供應(yīng)鏈下游。

他補(bǔ)充，“當(dāng)前，愛閣在中國75%的業(yè)務(wù)都分布在以北上廣深為主的一線城市。未來，一線城市需注重加強(qiáng)與主要合作伙伴的聯(lián)盟，保持產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)，同時(shí)提高我們的品牌知名度，推出更多高附加值產(chǎn)品;在二、三線城市，更主動去尋找更多合作伙伴和機(jī)會。”

事實(shí)上，今年開始愛閣已經(jīng)在發(fā)力二、三線城市市場，與合作伙伴一起開發(fā)了湖南部分城市、成都等二三線城市的超市、農(nóng)貿(mào)市場、肉鋪和餐廳等市場，追求更接近消費(fèi)者、更了解終端市場。

△愛閣食品CCO攜中國團(tuán)隊(duì)到訪長沙三昌-泓潤錦泰店鋪

“二三線城市有很多小型分銷商、加工廠、當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域性超市、餐飲機(jī)構(gòu)和區(qū)域性電商，它們都在尋找可以穩(wěn)定供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”Joaquin Vilajuana C 講道，愛閣想要成為這些二、三線城市的重要的直接供應(yīng)商，免去他們需要通過大的進(jìn)口商或批發(fā)市場的過程。

在二三線市場的開發(fā)上，愛閣食品還將充分結(jié)合當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣，推出更能滿足當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)習(xí)慣的肉類產(chǎn)品，比如針對“火鍋之都”——成都特推出豬肉和雞肉涮煮產(chǎn)品。

△愛閣食品CCO攜中國團(tuán)隊(duì)參觀成都餐飲店

成都是中國最具餐飲業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市，也是中國五星級酒店最多的城市排行的第五名。值得高興的是，2020年第一季度，在成都開設(shè)愛閣中國第二個辦公室的計(jì)劃即將成為現(xiàn)實(shí)。

JoaquinVilajuana C希望，愛閣食品能和合作伙伴建立起長期的合作關(guān)系，一起努力提高銷售額，實(shí)現(xiàn)雙方更好的發(fā)展。

如果您是零售客戶、電商客戶、餐飲客戶及加工廠客戶等，想成為 Agrosuper愛閣食品的中國合伙人，就請掃碼或點(diǎn)擊左下角“閱讀原文”填寫資料吧!

愛閣食品核查通過后會免費(fèi)寄樣，開啟愉快的合作!

注: 本文為合作推廣