隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們已把手伸向了快消品行業(yè)，他們有的直做終端配送平臺，有的直接開終端店……這使得傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生意越來越難做!

有些大城市的經(jīng)銷商已意識到，他們或已開始慢慢轉(zhuǎn)型，或已打造出了適合自己生存的核心優(yōu)勢;但大多數(shù)經(jīng)銷商在面臨這場變革中還無計可施，甚至有的還處在迷茫抱怨中......

那么，對大多數(shù)經(jīng)銷商來說，怎么才能生存下去呢?以下列舉了九類即將或已被淘汰的經(jīng)銷商及生存建議，希望對大家有所幫助。

1

靠老客戶支撐的

這類經(jīng)銷商還有很多，但現(xiàn)在日子很不好過;因為其老客戶數(shù)量越來越少，或銷售量越來越小，利潤變低。

生存建議：

1、多開發(fā)點新客戶，并把其培養(yǎng)成為老客戶。

2

等生意上門的

這類經(jīng)銷商也就是我們常說的“坐商”。現(xiàn)在這類經(jīng)銷商在二三線城市還是有很多的，大多數(shù)都是靠一個好口岸的攤位起家的;但在現(xiàn)如今生意卻一日不如一日，除了等待，就是抱怨。

生存建議：

1、把近三月成交的客戶資料統(tǒng)計出來，到這些客戶那看看聊聊(順便帶點小禮品)，溝通過程中你會發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，找到解決辦法;

2、抽空去開發(fā)點終端店，進行配送(多盯郊區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場)。

3

閉門造車的

這類經(jīng)銷商大都很自以為是，聽不進別人意見，又不愿去市場一線，總覺得自己這好那也好;但一拿數(shù)據(jù)分析，自己就無言以對，是賺是虧自己也不知道，試問這樣的經(jīng)銷商能賺錢嗎?

生存建議：

1、多去市場一線看看，多與業(yè)務(wù)或者終端店老板聊聊;

2、多去別的市場看看，學(xué)習(xí)點其他地方同行的經(jīng)驗。

4

靠廠家支持的

這類經(jīng)銷商老是想法去搞廠家的區(qū)域銷售人員，套廠家費用，但現(xiàn)在廠家的費用也越來越難套，經(jīng)銷商就變著法子的想招數(shù)，最終卻偷雞不成蝕把米。

生存建議：

1、把與廠家套近乎的精力與時間用在終端上，這樣你會真正有所獲;

2、想問廠家要什么費用，自己就先做什么事情。

5

不愿意學(xué)習(xí)的

這類經(jīng)銷商現(xiàn)在很少了，以前有這樣的都被逼著轉(zhuǎn)行或者刻苦學(xué)習(xí)了。

生存建議：

1、常反思自己的生意，把自己不足的地方羅列出來;

2、多向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)。

6

跟不上市場變化的

有的經(jīng)銷商在判斷未來趨勢變化上老是慢人一步，導(dǎo)致企業(yè)在戰(zhàn)略上老是延誤戰(zhàn)機，從而失去了很多機會。

生存建議：

1、多關(guān)注國際時訊及國家政策;

2、多關(guān)注身邊的年輕消費群體并與其接觸;

3、發(fā)現(xiàn)自身問題，馬上立即著手解決。

7

老是覺得自己員工或者客戶不行的

這類經(jīng)銷商常常抱怨自己員工不給力，沒能力，留不住等，或者抱怨客戶不賣力賣等等，那么，可以肯定的是你自己或者管理機制出了問題。

生存建議：

1、反思自己或公司管理機制;

2、多問“為什么”、“憑什么”、“是什么”、“干什么”、“怎么干”。

8

想一步登天的

這類經(jīng)銷商也不在少數(shù)，以為自己接了XX品牌或招了多少人就可以一下做多大的事情了。殊不知，到最后賠了夫人又折兵。

生存建議：

1、先定個大目標，及完成該目標的費用、時間、人手等等;

2、把這個大目標分解成無數(shù)個小目標，并落地到最近的哪一天、由哪些人去完成等，要知道，無數(shù)個小目標加在一起才能讓你“登天”。

9

安于現(xiàn)狀的

這類經(jīng)銷商沒什么動力，沒有目標，更沒有危機感。

生存建議：

1、讓權(quán)讓位給有狀態(tài)、有沖勁的人;

2、直接放棄生意，回家想清福。

當然，還有很多類型的經(jīng)銷商群體，但不管你屬于哪一類，要想在如今或以后立于不敗之地，你必須要不斷學(xué)習(xí)、反思、創(chuàng)新。

那經(jīng)銷商朋友們可以去哪里學(xué)習(xí)呢?8月17日，讓我們相聚鄭州，相聚2019中國冷凍食品千商大會暨中國冷凍產(chǎn)業(yè)數(shù)字化營銷峰會。

來源：綜合